- Как хобби стало бизнес-идеей
- Путь к успеху – о первых клиентах
Дроны давно перестали быть просто дорогими игрушками. Сегодня это мощные инструменты, способные решать сложные профессиональные задачи, особенно в строительстве. Яркий пример — история Дмитрия Королева, студента физфака МГУ, чье увлечение летательными аппаратами переросло в успешный технологический бизнес.
Стремясь монетизировать свое хобби, Дмитрий основал стартап, который разработал программное обеспечение Trace Air. Эта платформа позволяет на основе аэрофотосъемки с дронов создавать детальные 3D-модели строительных объектов. Главная ценность решения — в возможности автоматического сравнения реального хода работ с проектными планами, что помогает заказчикам контролировать сроки, объемы и, что немаловажно, существенно экономить бюджет.
Эта статья рассказывает о пути молодого предпринимателя, который смог превратить страсть к технологиям в перспективный и прибыльный проект, меняющий подходы к управлению строительством.
Как хобби стало бизнес-идеей
Учеба в университете для Дмитрия Королева шла рука об руку с увлечением дронами. Он быстро понял, что функционал доступных устройств ограничен, и задумался о том, как можно его расширить и создать на этом бизнес. В поисках единомышленников он познакомился с Машей Хохловой, которая впоследствии стала не только его женой, но и ключевым партнером в бизнесе, сосредоточенном на 3D-моделировании для стройки.
Именно Маша собрала первую команду разработчиков для создания софта, который «прокачал» бы возможности дронов. Первым проектом стала программа «Эйр Трибуна» для визуализации полетов, связанная с другим хобби Дмитрия — парапланеризмом. Однако ниша оказалась слишком узкой для коммерческого успеха.
Неудача не остановила энтузиастов. Они пробовали себя в разных идеях, например, в разработке сервиса доставки кофе с помощью дронов, к ним присоединился программист Александр Соловьев. Но и этот проект не взлетел, заставив команду задуматься о стратегическом направлении.
Для поиска вдохновения и новых идей команда, в которую к тому времени вошел Никита Ушаков, отправилась в США. Эта поездка стала переломной. Стало ясно, что сам по себе дрон — лишь инструмент. Настоящая ценность кроется в специализированном программном обеспечении, которое решает конкретные бизнес-задачи. Таким перспективным направлением было выбрано строительство. Родилась ключевая идея: использовать дроны для регулярной аэрофотосъемки стройплощадок и на основе этих данных в автоматическом режиме строить актуальные 3D-модели для контроля.
Путь к успеху – о первых клиентах
Еще до американской поездки Дмитрию повезло познакомиться с Юрием Васильевым из строительной компании «Мортон». Это дало возможность протестировать гипотезу на реальном объекте. Многочисленные визиты на стройку, общение с прорабами и инженерами позволили доработать и отточить функционал Trace Air. Программа научилась не просто строить модели, но и анализировать динамику работ, автоматически сверяя фактические земляные работы или объемы уложенного бетона с проектной сметой.
Пилотный проект с «Мортоном» оказался успешным и принес заказчику ощутимую экономию. Этот кейс стал живым доказательством эффективности технологии для переговоров с инвесторами и привлечения новых клиентов.
Серьезным испытанием и одновременно возможностью для роста стало сотрудничество со строителями газопровода «Турецкий поток». Возник спор между подрядчиком и заказчиком по объемам вынутого грунта. Традиционные методы замеров давали противоречивые данные. Команде Trace Air пришлось усовершенствовать алгоритмы, чтобы программа могла корректно работать со сложным рельефом и точно рассчитывать объемы по снимкам. Результат всех устроил и еще раз подтвердил, что цифровые технологии могут быть объективным арбитром на стройке.
Успех первых проектов открыл компании дорогу на американский рынок, где удалось найти не только клиентов, но и инвесторов. Привлеченное финансирование позволило закупить профессиональное оборудование и усилить команду разработчиков. Сегодня Trace Air — это стабильная компания с портфелем контрактов и уверенными перспективами. Как считает Дмитрий Королев, за дронами в строительстве — будущее, а значит, будет расти и спрос на интеллектуальные сервисы, которые превращают сырые данные с камер в инструменты для принятия эффективных управленческих решений.
Филонцев Виктор Николаевич На сайте: Автор и редактор статей на сайте pobetony.ru
Образование и опыт работы: Высшее техническое образование. Опыт работы на различных производствах и стройках – 12 лет, из них 8 лет – за рубежом.
Другие умения и навыки: Имеет 4-ю группу допуска по электробезопасности. Выполнение расчетов с использованием больших массивов данных.
Текущая занятость: Последние 4 года выступает в роли независимого консультанта в ряде строительных компаний.
