Хоум-стейджинг — это профессиональная подготовка жилья к продаже или сдаче в аренду. Заимствованный из английского языка термин описывает комплекс мер, направленных на то, чтобы сделать объект недвижимости максимально привлекательным для потенциальных покупателей или арендаторов, что в итоге позволяет увеличить его рыночную стоимость.
Кому и зачем нужен хоум-стейджинг?
Риелторы давно знают простые правила для успешной фотосъёмки объектов: снимать при дневном свете, убирать личные вещи, следить за деталями вроде закрытой крышки унитаза. Эти приёмы работают, но сегодня на рынок вышли профессионалы — стейджеры, которые подходят к задаче гораздо глубже.
Стейджеры — это, как правило, дизайнеры с опытом в ремонте и отделке или специалисты, прошедшие специальное обучение. В отличие от агентов по недвижимости, у них есть больше времени и, зачастую, бюджет на то, чтобы не просто убрать, а преобразить пространство.
Главная цель хоум-стейджинга — привлечь целевую аудиторию, сократить время нахождения объекта на рынке и повысить его цену. Это работает по аналогии с предпродажной подготовкой автомобиля. Услуга особенно популярна среди риелторов, агентств недвижимости и управляющих компаний, так как относительно небольшие вложения в стейджинг многократно окупаются.
Наглядный пример преображения комнаты в рамках хоум-стейджинга.
Принципы работы: от идеи до реализации
В данном случае мы рассматриваем подготовку квартир для долгосрочной или среднесрочной аренды. Такое жильё требует особого подхода: необходимо предусмотреть много мест для хранения и чётко зонировать пространство, в отличие от апартаментов для кратковременного проживания.
Планирование обычно ведётся на срок от двух до пяти лет. Это позволяет инвестировать в качественную, износостойкую мебель и текстиль, которые легко обслуживать, ремонтировать или заменять.
Пять ключевых этапов хоум-стейджинга
- Анализ и диагностика: проводятся замеры помещения, фотофиксация для создания визуализаций, выявляются слабые стороны объекта.
- Планирование и визуализация: разрабатывается план расстановки мебели и создаются коллажи (дизайн-проекты), чтобы наглядно показать потенциал пространства.
- Составление спецификации: формируется детальная таблица со всеми необходимыми товарами — от мебели до декора, с указанием ссылок, цен, сроков и способов доставки.
- Закупка и логистика: организация заказов, координация множества доставок и сборка мебели на объекте.
- Финальный штрих: профессиональная уборка и проведение фотосъёмки готового интерьера.
Реальный кейс: квартира на Смоленском бульваре
Рассмотрим практический пример. Задача: двухкомнатная квартира в центре Москвы с чистовой отделкой, но абсолютно пустая. Цель владельца — создать источник пассивного дохода с минимальными первоначальными вложениями и рисками.
Было принято решение ориентироваться на долгосрочную аренду. Целевой аудиторией определили молодую пару без детей, что соответствует среднему ценовому сегменту.
При создании дизайн-проекта учитывались все факторы: престижная локация, состояние подъезда, планировка и существующая отделка. Важно было создать интерьер, который будет соответствовать ожиданиям будущих жильцов, но при этом не приведёт к большим расходам в случае порчи или износа.
ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ: отдавайте предпочтение фабричной мебели, которую в случае чего можно быстро отремонтировать или заменить на аналогичную. В конце статьи мы дадим ссылки на проверенные магазины с бюджетными решениями.
После замера и согласования коллажей с собственником, рекламные объявления были размещены сразу же — с изображениями будущего интерьера, а не пустых комнат. Такой смелый шаг возможен благодаря многолетнему опыту и репутации на рынке.
План расстановки мебели и коллажи, использованные в рекламе.
Пока шла работа над спецификацией и логистикой, проводились показы квартиры. Уже через несколько дней нашлись идеальные арендаторы — сотрудники «Яндекса», чьи пожелания были учтены в финальном обустройстве.
Через неделю был подписан договор аренды. Первый платёж от новых жильцов частично покрыл расходы на мебель, что снизило финансовую нагрузку на собственника.
Итоговый результат представлен на фотографиях ниже и в 3D-туре по ссылке.
Итоги проекта
- Быстрая окупаемость: все затраты на стейджинг окупились всего за первые пять месяцев аренды.
- Качество и практичность: была закуплена долговечная и ремонтопригодная мебель.
- Финансовый успех: квартира была сдана по цене на 15% выше среднерыночной для своего сегмента.
*Для сравнения: это в полтора раза выше, чем могли бы предложить за аналогичную, но пустую квартиру.
Более подробно о стоимости услуг, о том, как выбрать стейджера или самому стать специалистом в этой области, читайте в полной версии статьи в нашем блоге. Там же вы найдёте подборку ссылок от наших стейджеров на популярные интернет-магазины мебели и декора!
Интересное еще здесь: Интерьер.
