[Кейс]: Строительство домов из бруса. Продвижение Вконтакте. Заявки по 176 ₽

Регион продвижения: 18 регионов РФ (основные — Москва, СПб)
Ссылка на сообщество: vk.com/bagrovstroy Средний чек: 1 000 000 руб.
Услуга: Комплексное SMM-продвижение Вконтакте

Особенности ниши: высокий чек, долгий срок принятия решения, сезонность.

Дмитрий обратился ко мне в сентябре 2019го.
Тогда запустили только таргетированную рекламу.

Начали с упаковки группы:
создала единый дизайн и воронку внутри группы, расставила точки входа в конверсию.

В товарах расставила utm-метки на сайт.

Начали со сбора подписчиков, трафик вели в группу. Заявки и обращения были, но в заявки конвертировались плохо. Роль играла особенность ниши: высокий средний чек, долгий срок принятия решения и, конечно же, сезонность. Необходимо было создать ДОВЕРИЕ к компании.

Обсудили с Дмитрием, пришли к решению, что нужен прогрев.

Обратите внимание: Работа по договорам долевого участия в проектах с разрешением на строительство, полученным до 01.07.2018г..

Тогда мы подключили контент-маркетинг, а чуть позже разработали чат-бота.

Только посмотрите на стоимость заявки до введения контента и после:

Листайте карусель

Коротко о контенте

Упор я делаю на репутационный контент:
рассказываем о компании и проектах, показываем экспертность, отзывы, всегда пускаем посмотреть на «внутреннюю кухню».

К тому же, Дмитрий всегда активно идет на сотрудничество: присылает фото/видео, а еще развивает свой You-tube канал. Поэтому с контентом никогда нет проблем :)

Коротко о рекламе

Сейчас мы ведем трафик на анкеты. Это самый рабочий креатив, который позволяет собирать недорогие и целевые заявки.

Лучше всего работают аудитории прямых конкурентов, поиск по ключевым фразам и ретаргет.

Возраст ЦА 35+.

Ну и на последок покажу как работает чат-бот.

Почему мы не ведем трафик на бота?
С него есть хорошие результаты, но анкеты дают заявки дешевле.

+ было замечено, что нашей ЦА 35+ тяжело даются эти «новороты» :D
Людям проще оставить номер телефона или позвонить самим.

Результаты:

Период работы: 1,5 года
Рекламный бюджет: 413 146₽
Количество лидов: 2 345 (без учета звонков)
Стоимость клика: 6,99 ₽
Стоимость лида: 176 ₽ (без учета звонков)

К сожалению, точную информацию по продажам предоставить не могу по договоренности с клиентом.