![](\"https://avatars.dzeninfra.ru/get-zen_doc/1925930/pub_5f8da936f46e1b4b59ac6527_5f8db202f46e1b4b59c00888/scale_1200\")
В этой статье я на реальном примере покажу, насколько необоснованно завышены цены на готовые каркасные дома у крупных строительных компаний. Это субъективное мнение, основанное на личном опыте и объективных данных, полученных при изучении рынка.
Мир иллюзий: от сайтовых цен к реальным
Как я уже упоминал ранее, перед тем как найти надежную бригаду, мы тщательно изучили предложения в интернете и посетили несколько выставочных площадок. Эти места можно смело назвать «Землей грёз», потому что цены, указанные на образцах домов, оказываются лишь отправной точкой для мечтаний. Как только вы садитесь в кресло менеджера, стоимость магическим образом вырастает на 30% и более. Почему? Объяснение простое: на сайте указана цена за базовую, «облегчённую» комплектацию, а вам сразу предлагают «топовый» вариант.
Личный опыт: как 950 тысяч превратились в 1.4 миллиона
Мы пришли в один такой «парк чудес». Нам приглянулся дом под названием «Мечта» — внешне и внутри всё выглядело достойно. Первоначальная цена была высокой, но возможность быстро заселиться и оформить рассрочку подтолкнула нас к разговору с менеджером. Я сел на тот самый стул, консультант начал «колдовать» на клавиатуре, и сумма в 950 000 рублей с сайта превратилась почти в 1 400 000 рублей — при условии использования моего собственного фундамента! На мой вопрос «Как так?» последовал поток красивых слов о полиуретановом сайдинге, металлочерепичной кровле, железных дверях, немецких окнах и прочем. Я попросил распечатку сметы, и первый же пункт всё прояснил.
Пример абсурдной наценки: обвязка фундамента
Одной из первых позиций в смете была обвязка свайного фундамента. Одинарная обвязка из обрезного хвойного бруса естественной влажности сечением 150х150 мм оценивалась в 28 000 рублей. Для справки: розничная цена такого бруса начинается от 900 рублей за кубометр. Крепёж, каким бы он ни был, обойдётся максимум в 1000 рублей. Таким образом, себестоимость материалов: 900 * 5 + 1000 = 5500 рублей (без учёта доставки). Получается, что монтаж и доставка четырёх брусьев обходятся клиенту в дополнительные 22 300 рублей. Менеджер, конечно, предложил скидку, но она принципиально не изменила ситуацию с завышенной ценой.
(К слову, мы с другом, впервые взявшись за строительство, выполнили аналогичную операцию по обвязке при возведении беседки всего за два часа. Этот увлекательный строительный опыт скоро появится в соответствующем разделе.)
Принцип ценообразования: индивидуальный подход к накрутке?
Задав ещё несколько уточняющих вопросов, я понял, что модель формирования стоимости в смете выглядела абсолютно произвольной. Возможно, она «подгоняется» под каждого конкретного клиента. Мы поспешили уйти, надеясь, что с нас не потребуют оплаты даже за эти несбыточные мечты о дорогом каркасном доме!
Почему я считаю, что расчёт индивидуален? Допускаю, что зарплата менеджера включает процент от продажи дополнительных опций и услуг. Поэтому они и жонглируют цифрами, предлагая якобы «скидки», но это лишь моё предположение.
Выводы: фантастическая маржа и дно океана материалов
Главный вывод очевиден: маржа у подобных компаний просто фантастическая. Решение заказывать ли у них дом — личное дело каждого, ведь цели строительства у всех разные. Однако как только вы, почитав профильные статьи, немного погрузитесь в изучение материалов для каркасного строительства и затем взглянете на сметы этих фирм, то поймёте, что они часто используют самые дешёвые и некачественные варианты — настоящее дно океана.
Хочу пожелать терпения всем, кто только задумывается о строительстве каркасного дома и ищет оптимальное соотношение цены и качества. Надеюсь, мои следующие публикации помогут вам разобраться, на какие аспекты стоит обратить особое внимание. Оставайтесь на связи!
