Квиз — это эффективный маркетинговый инструмент в формате интерактивного опроса. Его цель — увеличить количество потенциальных клиентов (лидов) с сайта. Пользователь отвечает на вопросы, чтобы подобрать подходящую услугу или рассчитать её стоимость, а в завершение оставляет свои контакты, получая за это полезный бонус.
Цели и бюджет теста
Задача состояла в том, чтобы протестировать квиз как инструмент для генерации заявок на услуги химчистки мебели и ковров. На эксперимент был выделен бюджет в 5000 рублей.
Реализация проекта
Для создания квиза был выбран конструктор QuizGo. Решение принято благодаря широкому функционалу и привлекательному визуальному оформлению. Интерфейс оказался интуитивно понятным: на создание и настройку рабочего квиза ушло всего около 20 минут.
Ссылка на готовый квиз: посмотреть.
Настройка рекламной кампании
Были созданы рекламные объявления разных форматов. Таргетинг настраивался по двум основным направлениям: на аудиторию конкурентов (клининговые компании) и на целевую аудиторию — женщин 27-39 лет, а также мам.
Результаты за 7 дней
Кампания показала первые результаты практически сразу — первая заявка пришла после первых же переходов. Однако общая статистика за неделю получилась неоднозначной.
- Потраченный бюджет: 5338.18 рублей.
- Переходы: 295 (стоимость одного перехода — 18.10 руб.).
- Вступления в квиз: 43 (стоимость одного вступления — 124 руб.).
- Заявки: 18 (стоимость одной заявки — 297 руб.).
Стоимость вступлений и заявок оказалась довольно высокой, особенно если учитывать средний чек услуги химчистки, который составляет около 1600 рублей.
Все 18 заявок поступали напрямую в Telegram.
Итоги кампании
Из 18 полученных заявок удалось закрыть 7 сделок. Общая выручка составила более 20 000 рублей. К сожалению, по техническим причинам не удалось приложить скриншоты переписки для подтверждения этой суммы.
Несмотря на высокую стоимость заявок, выручка позволила не только окупить расходы на рекламу (5338.18 руб.), но и покрыть стоимость тарифа на конструктор квизов (499 руб.). Таким образом, кампания оказалась рентабельной.
Практические рекомендации
1. Оптимизируйте длину квиза. В моём случае было 14 вопросов с вариативными ответами, что, как показала практика, слишком много. Оптимальный вариант — 4-5 вопросов. Слишком длинные опросы приводят к оттоку пользователей.
2. Интегрируйте квиз в сайт. Вместо того чтобы направлять трафик непосредственно на страницу квиза (как делал я), попробуйте встроить его как отдельный блок на основной сайт компании. Это может повысить доверие и конверсию.
3. Предлагайте ценные бонусы. Чтобы мотивировать пользователя оставить контакты, в конце квиза необходимо предлагать существенные «плюшки»: скидки, полезные гайды, бесплатные консультации. Неинтересные подарки дают соответствующий результат.
4. Упростите способ связи. Предлагайте оставить контакты через удобные мессенджеры (Telegram, WhatsApp). Это снижает барьер для пользователя. Пример реализации.
Спасибо за внимание! Буду рад, если вы оцените статью и поделитесь обратной связью в комментариях. Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить новые кейсы.
Больше интересных статей здесь: Стройка.
Источник статьи: 18 заявок с квиза на химчистку мебели за 7 дней.
