Почему я не доверяю риелторам
Если я решаю обосноваться в понравившемся посёлке или ауле, то к выбору места для своего будущего дома подхожу с максимальной самостоятельностью. Хочется избежать ситуации, когда мечты разбиваются о суровую реальность, как в детстве: мечтал стать директором базы, а стал тем, куда ушло стадо. Я не хочу, чтобы мной «окучивали» как картошку или, что ещё хуже, чтобы я попал под гипнотическое влияние доверительной компании риелторов. Я слышал, что их бонусы часто значительно превышают реальную стоимость их услуг. Вот пример: моя соседка по участку договорилась с ними о продаже за 4 000 000 рублей (уже с торгом), а они выставили объект на Авито за пять миллионов. И ведь продали — сейчас объявление снято.
Профессионалы, которые знают подход
Конечно, я знаю и риелторов, которые работают профессионально. Они тонко чувствуют эмоциональное состояние приезжего человека, часто потому что сами недавно прошли через этот путь. Они так прилежно исполняют пожелания клиента, что тот становится заложником их заботливого внимания, хороших манер и дружеского отношения. Два дня бесплатных поездок, несколько десятков просмотров — и клиент, в эмоциональном порыве и с подсознательным чувством благодарности, совершает покупку. Нередко позже приходит осознание, что куплен «кот в мешке». Но винить риелтора бесполезно — его задача найти подход и продать. А что именно покупатель приобретёт — это уже его проблемы.
Суровая правда о рынке
Самое печальное, что участки с идеальными характеристиками по низкой цене существуют только в мечтах. В реальности же вас ждёт отсутствие канализации, скученность домов (забор в забор), причудливо пересекающие участок газовые трубы, отсутствие нормальных дорог и тротуаров. Главная же проблема — на таких участках обычно продают старые дома, построенные в 70-х, 90-х или 2000-х годах. У них плохая энергоэффективность (дома холодные) и часто треснувший фундамент. Причин этому тысяча, но главная одна — их строили в бедности, экономя на всём.
Кто и как строит «на продажу»
Хорошие дома обычно строят для себя, и продают их только по особым обстоятельствам и за большие деньги. Есть и прослойка специалистов, которые строят дома именно на продажу. Они относительно соблюдают правила, но максимально экономят на всём. Такой дом выгодно продавать внешне готовым к проживанию, но... без тёплых полов и полноценного отопления, сантехники, плитки, шпаклёвки, потолков, без благоустроенной территории, ворот и с забором из дешёвого металлопрофиля. Именно эти работы составляют львиную долю в себестоимости строительства.
Стратегия для умного покупателя
Если бюджет позволяет, лучшее решение — купить старый дом (важнее сам адрес и участок) с уже подведёнными коммуникациями и взрослыми деревьями, которые растут очень медленно. Ветхий дом проще снести и построить свой. Стоит наметить на карте понравившиеся районы с такими домами — на многих уже висят объявления от собственников. Кстати, дома из формовочного кирпича (ручной работы) очень прочны, их можно красиво отреставрировать, заменив крышу. Но таким домом нужно «подышать»: запах гнили и плесени сулит непредвиденные и, возможно, большие затраты. Крайне важно найти контакт с соседями. Они расскажут всё: и о негодяе-соседе, чьи дети сидят в тюрьме, и о добром человеке, которому не повезло с пьяницами-соседями. Если удастся договориться с продавцом о цене (методом убеждения и в несколько этапов), считайте, что сэкономили 100–500 тысяч рублей плюс выторговали скидку. Дальше сделку может оформить грамотный риелтор или, что лучше, юрист, специализирующийся на недвижимости. Он возьмёт небольшую сумму за проверку юридической чистоты объекта и документов, составит договор купли-продажи. Если возникнут юридические тонкости, стоит доплатить нотариусу и затем с собственником отправиться прямиком в МФЦ.
Наш удачный опыт
Нам чертовски повезло. Мы не заплатили за участок дважды и не будем платить всю жизнь. Мы выбрали золотую середину, ведь только мудрые учатся на чужих ошибках, а мастер идёт своим путём. Мы даже избежали покупки надувной лодки! В отличие от нас, опытные люди советуют выбирать участок в депрессивно-дождливое время. Именно тогда видна реальная картина: как ведёт себя земля, где скапливается вода, что позволяет избежать будущих головных болей и лишних трат. Наш участок оказался одним из немногих мест, где скальная порода подошла близко к поверхности. Это создало естественный рельеф из двух склонов, обеспечивающий отвод воды от таяния снегов и ливней. На участке есть два природных выхода грунтовых вод в виде маленьких родников. Один мы превратили в каменную речку с болотными растениями, другой — временно «похоронили» до лучших времён.
Жизнь на склоне
Став обладателями небольшого лесистого склона, мы поняли, что это место нравится не только нам. Здесь обитают змейки, улитки, кроты и многие другие, кто пролезает сквозь забор или прилетает в гости. Не знаю, каким он должен быть по фэншую, но солнце встаёт здесь рано утром над лесом, а к вечеру садится за горизонт, не допекая нас полуденным зноем. Правда, зимой это отражается на счетах за отопление. Но они всё равно значительно меньше, чем за однокомнатную квартиру в Архангельске. А ещё радует инфраструктурная доступность: недалеко зимний Сочи, торговые центры Краснодара и осеннее море в Гагре.
Больше интересных статей здесь: Стройка.
Источник статьи: Кто хочет продать свою «родину», тот снижает цены..
