На основе восьми лет работы региональным менеджером по продажам лакокрасочных материалов в Восточной Сибири, я хочу поделиться тревожными наблюдениями о трансформации рынка строительных товаров. Ситуация, свидетелем которой я являюсь, выходит за рамки обычной конкуренции и касается основ экономического здоровья регионов.
Исчезновение местного бизнеса
Моя основная задача — рост продаж. Однако в розничном сегменте за последние 2-3 года в нашем городе-миллионнике не открылось ни одного нового строительного магазина. Напротив, с приходом трех гипермаркетов (принадлежащих одной монопольной сети, которая планирует открыть и четвертый) множество локальных точек продаж закрылось. Если раньше я вел продукцию в более чем 20 магазинах у одного партнера, то сейчас их осталось лишь несколько. Это системный тренд.
Причины очевидны для покупателя: огромный ассортимент, низкие стартовые цены, удобство «всё в одном месте» и ощущение «цивилизованности». Поток клиентов устремился в гипермаркеты. Даже местный строительный супермаркет не выдержал конкуренции и превратился в торговый комплекс, сдав площади в аренду. Казалось бы, закон рынка: сильнейший побеждает. Но за этой видимой эффективностью скрываются глубокие негативные последствия.
Финансовый пылесос для региона
Ключевая проблема в том, что крупнейшие сети строительных гипермаркетов контролируются иностранным капиталом. Да, они платят налоги и создают рабочие места, но эти плюсы меркнут на фоне потерь. Представьте, сколько рабочих мест исчезло с закрытием десятков небольших магазинов! Главное же — перераспределение финансовых потоков. Прибыль от оборота местных магазинов оставалась в городе, реинвестировалась, поддерживала местную экономику. Сети же выводят основную прибыль за рубеж, а закупают товары часто в других регионах или даже странах, минимизируя закупки у местных производителей или диктуя им грабительские условия.
Экономист Глеб Тюрин очень наглядно объясняет этот механизм «обнищания территорий». Деньги населения уходят в сеть, а та, как мощный пылесос, высасывает их из региона. В США некоторые маленькие городки, понимая эту угрозу, законодательно ограничивали открытие крупных супермаркетов, чтобы сохранить местный бизнес и экономику. У нас же этот процесс часто поощряется как «привлечение инвестиций».
Давление на качество и этику
Как производитель, мы столкнулись с другой стороной медали. Наша компания была вынуждена прекратить работу с этой сетью еще в 2012 году. Спустя несколько лет сотрудничества от нас потребовали радикально снизить себестоимость, что неминуемо привело бы к падению качества продукции и порче репутации бренда. Многие производители идут на этот шаг, лишь бы сохранить объемы. Результат — деградация качества товаров на полках под видом знакомых марок.
Сети выжимают из поставщиков максимум, увеличивая и без того высокую собственную наценку. У них есть и собственные торговые марки (СТМ), которые закупаются напрямую в Китае. Стратегия проста: выжать одного поставщика и найти следующего. Желающие всегда найдутся, но цена — качество товаров и устойчивость самих производителей.
Реальность для покупателя
Я могу уверенно утверждать: если вы купите товар одной и той же марки и модели в строительном гипермаркете и в независимом магазине, их качество, с высокой вероятностью, будет разным. Это скрытое мошенничество, доказать которое сложно и дорого. Местные магазины это уже поняли и часто отказываются брать те же марки, что представлены в сетях, из-за риска низкого качества.
Нареканий от покупателей — масса. Для многих уже не секрет, что качество в гипермаркетах не соответствует цене. Но люди идут туда ради удобства и мнимого выбора. Чтобы сделать качественный ремонт, теперь приходится объезжать множество специализированных магазинов, а сыпучие материалы искать в других местах.
Эта ситуация в нашем городе — не исключение. В масштабах страны это системная проблема. Финансовый «пылесос» в лице крупных сетей, выкачивающий средства из регионов, — одна из глубинных причин экономического неблагополучия и снижения качества жизни на местах. Рыночная экономика должна работать на развитие территории, а не на ее опустошение.
***
Фотографии взяты из открытых источников, с сервиса Яндекс.Картинки
Подписывайтесь на канал, добавляйте его в закладки браузера (Ctrl+D). Впереди много интересной информации.
